YUNY ACADEMY
Bem-vindo à Yuny Academy, Corretor!
Escolha a sua trilha e continue o seu treinamento de Alta Performance em Vendas.
1.1 — O Código da Alta Performance: A Tríade R.T.E.
📺 Vídeo Aula: A Tríade
🎧 Podcast: "O Código R.T.E."
📖 RESUMO
🛠️ FERRAMENTAS
🧠 TREINO
💎 MANIFESTO R.T.E.
"Técnica sem esforço é teoria. Esforço sem técnica é desperdício. E ambos sem foco em resultados são apenas hobby."RESULTADOSEngenharia Reversa. Não trabalhe pelo "feeling".
TÉCNICASPIN Selling. Isole a objeção de preço e venda o valor.
ESFORÇOHunter vs Farmer. Blocos blindados e Follow-up.
Mapa de Batalha: A Tríade R.T.E.
O que é Hunter?
Caçador. Foco em novos leads.
O que é Farmer?
Fazendeiro. Cultiva atuais.
Maioria das Vendas?
5º ao 12º contato.
Engenharia Reversa?
Metas baseadas em dados.
Técnica sem Esforço?
É apenas Teoria.
Esforço sem Técnica?
É Desperdício.
SPIN Selling?
Situação, Problema, Implicação.
Alta Performance?
Consistência, não sorte.
Foco em Resultado?
O único que importa.
Amadores?
Não têm vez na Yuny.
1.2 — Mentalidade Blindada
📺 Vídeo Aula: Mentalidade Blindada
🎧 Podcast: "Sem Montanha Russa"
📖 CONCEITO
🛠️ FERRAMENTAS
🧠 TREINO
💎 PRINCÍPIO ESTOICO
"Você controla a sua Atividade, não o Resultado. Apaixone-se pelo processo."CONTROLEFoque no que você controla (ADP).
ESTATÍSTICAO "Não" faz parte da matemática.
NEXT PLAYRecuperação rápida.
Manual: Mentalidade Blindada
O que é ADP?
Ativ. Diária Produtiva.
Eu controlo o "Sim"?
Não. Controlo a ligação.
Regra Next Play?
Esqueça o erro, siga.
10 Nãos seguidos?
Estatística normal.
Montanha Russa?
Erro de amador emotivo.
Linha Reta?
Estado do Profissional.
Ritual Matinal?
Prepara a mente.
O "Não" é pessoal?
Nunca. É negócio.
Resiliência é?
Velocidade de voltar.
Foco do Estoico?
No Processo.
1.3 — Doctor Frame
📺 Vídeo Aula: O Especialista
🎧 Podcast: "Receitar vs Vender"
📖 CONCEITO
🛠️ SCRIPTS
🧠 TREINO
💎 A REGRA DE OURO
"Quem faz as perguntas detém o controle da conversa."O JALECOAutoridade imediata.
O EXAMEDiagnóstico (Anamnese).
PRESCRIÇÃOProduto é remédio.
Roteiro de Anamnese Imobiliária
Corretor Garçom?
Tira pedidos.
Corretor Doutor?
Faz diagnósticos.
Quem controla?
Quem faz perguntas.
"Só quero preço"?
"Preciso fazer o exame."
Anamnese?
Investigação da dor.
Preço sem Valor?
É apenas Custo.
Quando ofertar?
Só após o diagnóstico.
Compra por tijolo?
Não, por mudança de vida.
Autoridade?
Confiança técnica.
Prescrição Errada?
Queima o cliente.
1.4 — Blocos de Ouro
📺 Vídeo Aula: Protocolo
🎧 Opção A (V1)
🎧 Opção B (V2)
📖 BLOCO
🛠️ FERRAMENTAS
🧠 TREINO
💎 REGRA DE FERRO
"Bloco de Ouro = 60 min só de AGR (Venda)."CAÇADORSó ligue e oferte.
AVIÃOZero notificações.
VAMPIROSBloqueie interrupções.
Manual Blocos de Ouro
O que é AGR?
Ativ. Geradora de Renda.
Planilha é AGR?
Não, é adm.
Duração do Bloco?
60 a 90 minutos.
Modo Avião?
Obrigatório.
Fones de Ouvido?
Sinal de "Não Perturbe".
Estar Ocupado?
Não é produzir.
Movimento é?
Diferente de progresso.
Procrastinação Ativa?
Fazer o fácil p/ evitar o difícil.
Falar com quem?
Só com quem compra.
Consistência?
Todo dia, sem falhar.
2.1 — O Funil Perfeito
📺 Vídeo Aula: O Funil Perfeito
🎧 Podcast: "Sua Memória Te Engana"
📖 RÉGUA
🛠️ MAPA
🧠 TREINO
💎 LEI DE OURO
"Se não está no CRM, o cliente não existe."TOPOConexão (Resposta).
MEIOVisita (Venda Real).
FUNDOAssinatura.
Mapa de Batalha: O Funil Perfeito
Memória aguenta qts?
5 a 7 leads.
Objetivo do Topo?
Conexão.
Venda acontece onde?
No Stand (Meio).
"Achei caro" morreu?
Não, incube.
Lead Perdido é?
Comprou ou pediu p/ sair.
Falta Venda?
Olhe as Visitas.
Falta Visita?
Olhe a Prospecção.
Vácuo é Não?
Não, persista.
Lei do CRM?
Se não tá lá, não existe.
Incubadora?
Follow-up longo prazo.
2.2 — Utilização Eficiente do CRM
📺 Vídeo Aula: O Cofre do Corretor
🎧 Podcast: "Fim do Lead Fantasma"
📖 REGISTRO PERFEITO
🛠️ FERRAMENTAS
🧠 TREINO
💎 O COFRE
"O CRM não é fiscalização da gerência. Ele é o seu cofre. O que não está ali, você perde."As 3 Perguntas Obrigatórias
O QUE ACONTECEU?Resuma a interação.
QUAL A DOR?Motivação real de compra.
PRÓXIMO PASSO?A "Tarefa Eterna".
Checklist: Registro Perfeito
Registro Preguiçoso?
"Liguei, pediu retorno".
Lead Fantasma?
Você não lembra quem é e repete perguntas.
3 Perguntas do Registro?
O que rolou? Qual a dor? Próximo passo?
Tarefa Eterna?
Nenhum lead fica sem próximo agendamento.
Cliente viajou 40 dias?
Agende a tarefa para o 41º dia.
Taxa de Conexão Ideal?
Falar com 40% a 50% dos leads.
Agendamento Ideal?
Agendar 20% dos que falou.
Comparecimento Ideal?
50% dos agendados pisam no stand.
Venda Ideal (Stand)?
10% a 20% de conversão na mesa.
Função do CRM?
Sua secretária financeira.
2.3 — O Método 3x3 de Follow-up
📺 Vídeo Aula: Fim do Vácuo
🎧 Podcast: "Fim do Vácuo"
📖 O FRAMEWORK
🛠️ SCRIPTS
🧠 TREINO
💎 A REGRA ANTI-VÁCUO
"Persistência sem método é chatice. Persistência com o Método 3x3 é Alta Performance."TEXTO (ISCA)Max 3 linhas. Foco na dor e pergunta no fim.
ÁUDIO (EMOÇÃO)Max 30s. Gera urgência e curiosidade.
LIGAÇÃO (CONVERSÃO)Quebra o distanciamento.
Script de Bolso: O Método 3x3
O que é o 3x3?
3 tentativas. 3 formatos diferentes.
Cemitério do Follow-up?
Mandar "Oi, tudo bem?" e esperar.
Silêncio é "Não"?
Não. É falta de tempo ou isca fraca.
Mudar de formato?
Acessa partes diferentes do cérebro.
Regra do Texto (Isca)?
Max 3 linhas. Termina com pergunta.
Regra do Áudio?
Max 30s. Gerar urgência.
O Formato Supremo?
A Ligação. Traz autoridade.
Ligou, não atendeu?
Mande texto de recuo estratégico.
Erro fatal no Whats?
PDF de 40 páginas sem permissão.
Outro erro fatal?
Textão gigante sem espaçamento.
2.4 — KPIs de Verdade em Vendas
📺 Vídeo Aula: A Matemática da Comissão
🎧 Podcast: "Mentoria de Choque"
📖 KPIs REAIS
🛠️ DASHBOARD
🧠 TREINO
💎 O RAIO-X
"Métricas de Vaidade não pagam boleto. A Matemática da Conversão é o seu GPS para a Alta Performance."Os 3 Indicadores Ouro
CONTATOSCom quantas pessoas você falou hoje?
AGENDAMENTOSQuantos separaram tempo para você?
PROPOSTASQuem chegou na mesa com oferta real?
Dashboard do Corretor Elite: Meus KPIs
Métrica de Vaidade?
Horas no stand, likes no Instagram.
KPI de Verdade?
Contatos, Agendamentos, Propostas.
Muito contato, zero visita?
Abordagem fraca / Vendedor chato.
Muita visita, zero proposta?
Apresentação ruim / Turista sem crédito.
Muita proposta, zero venda?
Falta técnica de negociação.
Matemática do Alô?
Comissão ÷ Número de contatos.
O que os números não fazem?
Não mentem. Mostram onde vaza o funil.
O Topo do KPI?
Contatos Efetivos.
Esforço sem métrica é?
Apenas suor e cansaço.
Quem controla a conversão?
Você, corrigindo os gaps do funil.
3.1 — O Fim da Espera: Oferta Dirigida
📺 Vídeo Aula: Imprima Seu Dinheiro
🎧 Podcast: "O Caçador Yuny"
📖 OFERTA DIRIGIDA
🛠️ MANUAL HUNTER
🧠 TREINO
💎 A REGRA DA DEMANDA
"O corretor Top 1% não depende do marketing. Ele cria a própria demanda. Ele caça."O Framework C.A.P.
CURIOSIDADEQuebre o padrão nos primeiros segundos.
ANCORAGEMMostre valor e informação exclusiva.
PERMISSÃOConsiga um Micro-sim. "Posso mandar áudio?"
Manual do Hunter: Abordagem a Frio
Síndrome do Pássaro no Ninho?
Esperar o marketing dar o lead mastigado.
Panfletagem Digital?
Disparar folder para lista fria sem permissão.
Oferta Dirigida?
Vender a solução para a dor de um nicho.
O que é o C.A.P.?
Curiosidade, Ancoragem, Permissão.
C de Curiosidade?
Quebrar o padrão e chamar atenção.
A de Ancoragem?
Mostrar informação VIP e restrita.
P de Permissão?
O Micro-sim (Posso mandar um áudio?).
Regra de Ouro no Frio?
Nunca mande PDF no primeiro contato.
Efeito Manada?
"Outros 3 médicos já compraram".
Gatilho FOMO?
Fear of Missing Out (A tabela vai virar).
3.2 — Dominando o Frio (Call, WhatsApp e Visita)
📺 Vídeo Aula: Triplo Ataque
🎧 Podcast: "O Medo do Frio"
📖 A ABORDAGEM
🛠️ MANUAIS
🧠 TREINO
💎 MINDSET DE CAÇADOR
"O telefone não é um cacto. Você não está a pedir favores, está a levar oportunidades milionárias."As 3 Frentes do Frio
WHATSAPPA Regra Anti-Catálogo. Zero imagens no início.
LIGAÇÃOOs 10 segundos de ouro para quebrar o padrão.
VISITA FÍSICAMapeamento de bairro e convites VIPs.
Playbooks do Módulo
Playbook Parte 1
Playbook Parte 2
Objetivo da Cold Call?
Vender o próximo passo, não o imóvel.
Quebra de Padrão (Call)?
"Sei que te peguei de surpresa..."
Cold Whats Amador?
Mandar PDF logo na primeira mensagem.
Regra Anti-Catálogo?
Apenas texto para gerar contexto e curiosidade.
O Medo do Telefone?
Nasce de achar que se pede um favor.
Postura do Hunter?
Leva oportunidades milionárias.
Cold Visita?
Fazer networking nos negócios vizinhos.
Jaleco (Doctor Frame)?
Atitude de autoridade presencial.
Permissão Tática?
"Posso mandar um áudio de 30s?"
Mapeamento de Bairro?
Atacar clínicas e padarias premium.
3.3 — Construindo a Carteira Definitiva
📺 Vídeo Aula: Ouro no Garimpo
🎧 Podcast: "Gestão de Elite"
📖 A CARTEIRA
🛠️ MANUAL
🧠 TREINO
💎 A REGRA DA SEGMENTAÇÃO
"Volume cego é vaidade. Uma carteira de 100 leads segmentados vale mil vezes mais que 10.000 contatos frios."O Sistema das 3 Gavetas
GAVETA AInvestidores (Rentabilidade e Fluxo).
GAVETA BUpgrade de Família (Segurança e Lazer).
GAVETA CLifestyle (Praticidade e Mobilidade).
Manual do Garimpeiro
Carteira Entulhada?
Milhares de leads mortos = Cemitério de dados.
Gaveta A?
Investidores buscando giro ou renda.
Gaveta B?
Upgrade de moradia (famílias que cresceram).
Gaveta C?
Lifestyle ou Primeiro Imóvel.
Lead Nota 5?
Tem dinheiro, urgência e decisão. Ouro puro.
Lead Nota 1?
Curioso sem perfil no momento. Incubadora.
Por quem começar o dia?
Sempre ligar primeiro para os Leads Nota 5.
Nutrição Ativa?
Assumir a postura de Curador de Mercado.
O Panfleteiro?
Manda oferta de "vamos fechar" o tempo todo.
Notícia do Jornal?
Exemplo forte de nutrição de valor para cliente.
3.4 — Ressuscitando Vendas: Reativação Técnica
📺 Vídeo Aula: O Lucro Escondido
🎧 Podcast: "Protocolo Lázaro"
📖 REATIVAÇÃO
🛠️ PROTOCOLO
🧠 TREINO
💎 MINA DE OURO
"O dinheiro mais rápido do mês está escondido na sua gaveta de Leads Perdidos."Engenharia do Fato Novo
OBRARemoção de tapume, avanço estrutural.
FINANCEIROAjuste de tabela ou flexibilização.
PRODUTONovo decorado, alteração em planta.
Protocolo Lázaro: Reativação
Lucro Escondido?
O lead marcado como 'perdido' no CRM.
Por que reativar?
É 5x mais barato, a confiança já existe.
Mensagem Check-in?
"Oi, ainda está procurando?" = Erro fatal.
Fato Novo?
A desculpa perfeita de novidade para chamar.
Fato de Obra?
"Tiramos os tapumes, olha como ficou..."
Fato Financeiro?
"Liberaram 3 unidades com fluxo flexível."
Fato de Produto?
"Inaugurou o decorado daquela planta."
Gatilho Takeaway?
A Arte da Despedida. Tirar o doce da boca.
Por que funciona?
Ativa a aversão à perda (Loss Aversion).
60% dos 'desistentes'?
Ainda procuram imóvel, mas de forma passiva.
4.1 — Engenharia de Valor: O Raio-X do Produto Yuny
📺 Vídeo Aula: Engenharia de Valor
🎧 Podcast: "O Guia Turístico"
📖 MÉTODO C.V.B.
🛠️ MEMORIAL
🧠 TREINO
💎 O FIM DO GUIA TURÍSTICO
"Narrar o óbvio ('aqui é a sala') ofende a inteligência do cliente AA. Você não vende tijolo, vende status e solução."Método C.V.B.
CARACTERÍSTICAO que o produto é (Manta Acústica).
VANTAGEMO que faz (Bloqueia o som).
BENEFÍCIOComo muda a vida (Paz e Privacidade).
Playbook: Engenharia de Valor
Corretor Guia Turístico?
Aponta para paredes e descreve o óbvio.
Engenharia de Valor?
Traduzir tijolo em solução de vida.
O que é o C.V.B.?
Características, Vantagens, Benefícios.
O que o cliente compra?
Somente o Benefício (A Transformação).
Memorial Descritivo?
Arsenal para justificar preço premium.
Vender o Invisível?
Vender segurança, status e tempo.
Assinatura / Grife?
Falar quem é o arquiteto e paisagista.
Dossiê do Bairro?
Conhecer o raio de 2km a pé.
Ralo Linear vende?
Vende design, estética e limpeza fácil.
Por que saber a tubulação?
Mata a concorrência que vende mais barato.
4.2 — O Pitch de Alto Padrão (Coreografia de Vendas)
📺 Vídeo Aula: O Tapete Vermelho
🎧 Podcast: "O Pitch Perfeito"
📖 COREOGRAFIA
🛠️ PLAYBOOK
🧠 TREINO
💎 O TABULEIRO DE XADREZ
"Não corra para o apartamento decorado. A venda acontece no controle do ritmo."TAPETE VERMELHO3 Minutos de Lounge e Alinhamento.
A MAQUETEVenda do Macro e Logística.
O DECORADOSilêncio de 5s e Efeito Uau.
Playbook: O Pitch Presencial
Regra dos 3 Minutos?
Sente no lounge, ofereça café e alinhe a dor.
Para que serve a Maquete?
Para o cliente "comprar" o prédio todo.
O Efeito Uau?
Abrir a porta, recuar e fazer silêncio por 5s.
Na Cozinha, pergunte:
"Quem é o Chef nos fins de semana?"
Micro-compromissos?
Coletar pequenos "Sims" ao longo da visita.
"O que você achou?"
Pergunta amadora. Abre brecha para fugir.
Transição para Mesa?
Diretiva. "Venham comigo desenhar o fluxo."
Posicionamento Físico?
Nunca ande à frente nem bloqueie a visão.
Venda Presencial é?
Coreografia ensaiada, controle de emoções.
Corretor Ansioso?
Corre direto para a maquete sem respirar.
4.3 — A Arte da Guerra: Contorno de Objeções e Fechamento
📺 Vídeo Aula: O Fechamento Assumido
🎧 Podcast: "A Arte da Guerra"
📖 A ARTE DA GUERRA
🛠️ PLAYBOOK
🧠 TREINO
💎 A OBJEÇÃO É O INÍCIO
"Se o cliente não tem objeção, ele está apenas elogiando para ir embora. O 'Não' é um pedido disfarçado de mais informação."A Tríade da Mesa
AMORTECIMENTOAikido. Nunca bata de frente.
ISOLAMENTOTire a cortina de fumaça da frente.
FECHAMENTOAssumptive Close. Assuma o Sim.
Playbook: Objeções e Fechamento
O que é uma Objeção?
Medo de decidir / Pedido de segurança.
Amortecimento (Aikido)?
"Compreendo o seu ponto..." (Validar).
Cortina de Fumaça?
Objeção falsa para esconder que achou caro.
Isolamento?
"Tirando X, tem mais algum impeditivo?"
Oferecer desconto logo?
Erro de amador em pânico.
"Vamos fechar?"
Pergunta fraca que convida ao "Não".
Assumptive Close?
Agir como se o Sim já fosse óbvio.
Fechamento Alternativo?
"Vai pro nome da empresa ou pessoa física?"
Cliente que diz "Tá caro"?
Ele não viu o Valor suficiente para cobrir o Preço.
Mesa de Negociação?
Quem faz as perguntas detém o controle.
4.4 — Império do Pós-Venda: Cross-Selling e Indicações
📺 Vídeo Aula: A Máquina de Indicações
🎧 Podcast: "Gestão de Patrimônio"
📖 EFEITO CONCIERGE
🛠️ SCRIPTS
🧠 TREINO
💎 O EFEITO CONCIERGE
"A venda não termina na assinatura. Ela começa aí. O seu cliente feliz é a sua máquina de indicações a custo zero."O Tripé do Long Term Value
CONCIERGEIndique arquitetos e mande fotos da obra.
INDICAÇÃOGatilho da Vizinhança Exclusiva.
CROSS-SELLINGFaça cliente habitacional virar investidor.
Playbook: Pós-Venda e Indicações
Linha de Chegada?
É um mito. Assinatura é a linha de partida.
Corretor Descartável?
Soma a comissão e abandona o cliente.
Efeito Concierge?
Resolver problemas que não são sua obrigação.
Mendigar Contato?
"Passa meu cartão pros amigos". Muito fraco.
Gatilho da Vizinhança?
"Quem você quer trazer pra ser seu vizinho?"
O que é Cross-Selling?
Vender outro produto da prateleira ao cliente.
Escada de Patrimônio?
Comprou Moradia -> Oferecer Studios para Renda.
Café de 6 Meses?
Mostrar a valorização e gerar nova oferta.
Custo de Indicações?
Praticamente zero, com conversão altíssima.
Visão de Elite?
Gerir patrimônio imobiliário a longo prazo.
B.1 — Treinamento SIGAVI Connect
📺 Vídeo Aula: Otimizando o SIGAVI
📖 ACERVO & MATERIAIS
🧠 TREINO
💎 GESTÃO É PODER
"O SIGAVI não é apenas um sistema, é o motor da sua operação. O domínio da ferramenta separa os profissionais organizados dos amadores."Biblioteca de Recursos
Apresentação Completa SIGAVI
Material de apoio da aula
Acervo Completo no Google Drive
Acesso a manuais, painéis e tutoriais avançados do SIGAVI.
O que é o SIGAVI?
CRM e sistema de gestão comercial oficial.
SIGAVI Connect?
Acesso à plataforma para corretores e equipes.
Painéis de Dados?
Métricas para otimizar os seus processos de venda.
Treinamento Bônus?
Repositório de capacitação técnica.
Manuais em PDF?
Estão todos na pasta Master do Drive.
B.2 — Masterclass de Marketing Imobiliário
📺 Vídeo Aula: Com Felipe Capuano
VÍDEO EM BREVE
📖 ESTRATÉGIA
🛠️ MATERIAIS
💎 AUTORIDADE DIGITAL
"O marketing imobiliário não é sobre postar fotos bonitas de piscinas. É sobre construir autoridade e criar uma máquina de atração de clientes de alto padrão."Nesta masterclass exclusiva, Felipe Capuano revela as estratégias digitais utilizadas pelos maiores corretores do mercado para dominar as redes sociais, gerar leads qualificados e posicionar-se como a única escolha lógica para clientes premium.
Apresentação: Masterclass Mkt Imobiliário
5.1 — Blindagem Comercial: A Esteira de Aprovação
📺 Vídeo Aula: O Fator Tempo
🎧 Podcast: "Consultoria de Risco"
📖 A ZONA DE RISCO
🛠️ PLAYBOOK JURÍDICO
🧠 TREINO
💎 O TEMPO MATA NEGÓCIOS
"Na alta performance, um acordo verbal não é uma venda. A burocracia não pode ser desculpa para lentidão. Cada hora sem contrato assinado aumenta o risco de distrato em 15%."A Tríade da Esteira
DOSSIÊ IMPECÁVELDocumentação 100% validada e legível.
ANCORAGEMAtualizações proativas a cada 24 horas.
LEITURA ASSISTIDANão envie o PDF solto. Explique as cláusulas.
Manual de Esteira: Blindagem de Contratos
Zona de Risco?
Tempo entre o "Sim" verbal e a assinatura.
Dossiê "às pinguinhas"?
Erro grave. Só envie quando estiver 100% completo.
Ancoragem da Ansiedade?
Informar o cliente do status do processo a cada 24h.
O Silêncio gera?
Insegurança e arrependimento de compra.
Leitura Assistida?
Explicar o contrato junto ao cliente, sem sustos.
Alienação Fiduciária?
O imóvel é a garantia do banco até à quitação.
Índice INCC?
Reajuste de obra. Deve ser explicado com clareza.
Distrato?
Cancelamento do negócio. Evitado com agilidade.
Fotos de Documentos?
Devem estar legíveis e sem cortes.
Assinatura Digital?
Acelera o processo, mas não anula a leitura assistida.
5.2 — A Matemática da Aprovação: Financiamento e Risco
📺 Vídeo Aula: Financiamento Imobiliário
VÍDEO EM BREVE
Aguardando Link
Aguardando Link
🎧 Podcast: "Sessão de Auditoria"
ÁUDIO EM BREVE
📖 PRÉ-QUALIFICAÇÃO
🛠️ MANUAL DE CRÉDITO
🧠 TREINO
💎 AUDITORIA PRÉVIA
"Um processo comercial eficiente exige uma pré-qualificação financeira antes da emissão de qualquer documento. A intenção não supera a matemática."Pilares do Crédito
COMPROMETIMENTOA parcela não pode exceder 30% da renda bruta.
COMPROVAÇÃOHolerite e IRPF são primários. Extrato é secundário.
SISTEMASEntenda as diferenças vitais entre SAC e PRICE.
Manual de Crédito e Financiamento
Regra dos 30%?
A parcela do financiamento não pode comprometer mais que 30% da renda.
Comprovação Principal?
Holerite (CLT) ou IRPF com recibo de entrega (Empresários).
Extrato Bancário serve?
Apenas como apoio. Não sustenta operações de alto valor sozinho.
Tabela SAC?
Amortização Constante. Parcelas decrescentes, menor custo total.
Tabela PRICE?
Parcelas fixas. Exige renda inicial menor, mas tem mais juros no fim.
Plano de Contingência?
O que fazer imediatamente se o crédito do cliente for reprovado.
Score de Crédito?
Pontuação interna dos bancos que avalia o risco do comprador.
Auditor Financeiro?
Postura do corretor ao mapear a renda antes de prometer a venda.
LTV (Loan to Value)?
Percentual do valor do imóvel que o banco aceita financiar.
Diversificação de Risco?
Submeter a pasta a uma segunda instituição financeira.
5.3 — Estruturação de Contratos e Análise de Risco
💎 Conteúdo em Produção. Aguardando links e roteiros de aula.
5.4 — Vistoria, Entrega e Encerramento do Ciclo
💎 Conteúdo em Produção. Aguardando links e roteiros de aula.
6.1 — O Jogo das Cadeiras: Networking de Alto Nível
💎 Conteúdo em Produção. Aguardando links e roteiros de aula.
6.2 — Gestão de Carteira VIP e Family Offices
💎 Conteúdo em Produção. Aguardando links e roteiros de aula.
6.3 — Captação de Investidores e Fundos Imobiliários
💎 Conteúdo em Produção. Aguardando links e roteiros de aula.
6.4 — O Corretor como Instituição: Marca Pessoal
💎 Conteúdo em Produção. Aguardando links e roteiros de aula.